Что продавали на маркетплейсах в 2022 году?

Благодаря огромному ассортименту и удобному сервису маркетплейсы почти заменили обычные магазины. Вы можете заказать одежду, обувь, подарки на Новый год, мебель и еду курьером или забрать в пункте самовывоза у дома. И вам не нужно искать по всему городу любимый парфюм или устричный соус. За пару минут вы:

• найдете нужный товар;
• сравните цены у разных продавцов;
• посмотрите отзывы и сроки доставки;
• оформите заказ.

Продавать на маркетплейсах можно все, что разрешено законодательством. Список запрещенных позиций меняется в зависимости от конкретной онлайн-площадки. В него входят, например, алкогольные напитки, психотропные и ядовитые препараты, медикаменты и т. д.

Для составления рейтинга самых популярных категорий мы анализировали потребительский спрос на Wildberries и Ozon. Считаем, что эти площадки наиболее удобные для продавцов. И не только из-за огромной посещаемости. Здесь легко открыть личный кабинет и начать торговлю с нуля. Предусмотрены и внутренние механизмы поддержки и защиты селлеров.

Чтобы быстро набрать лояльных клиентов и выйти на первые страницы по целевому запросу, планируйте стратегию продвижения еще при выборе категории для продаж. Так ваши товары не затеряются среди аналогичных позиций, а пользователи будут обращать на них внимание.

Это то, чем мы пользуемся каждый день, базовая корзина самых нужных вещей. От них не отказываются при изменении материального положения, возможно, просто заменяют аналогами дешевле. Спрос на них будет всегда, поэтому, даже если основное направление вашего магазина другое, есть смысл расширить ассортимент позициями этой категории.

Что входит:

• Товары для уборки — чистящие и моющие средства, антисептики, салфетки и губки, хозяйственные перчатки.
• Товары для стирки — стиральные порошки и капсулы, пятновыводители, ополаскиватели, а также вспомогательные аксессуары (например, мешочки для деликатной стирки, мячики, салфетки — уловители цвета).
• Зоотовары — сухой и влажный корм, наполнители для лотков, игрушки, лакомства. При проблемах с поставками зарубежных кормов премиум-класса потребитель ищет хорошие аналоги, потому что не готов экономить на здоровье питомца.

Повышенный спрос на многие позиции из этой категории наблюдается в начале года, когда покупатели ловят скидки и стараются сделать запас на пару месяцев вперед. Это хорошо для продавца, но нужно следить за остатками на складах и правильно выстраивать ценовую политику. Чтобы вовремя реагировать на потребительские ожидания и получить максимум от возможной прибыли, возможно, стоит обратиться к менеджеру маркетплейса.

Маркетплейс предоставляет возможность, во-первых, пробовать новые неизвестные позиции, во-вторых, находить редкие специи и специализированные товары (например, без глютена, без добавленного сахара). Кроме того, здесь можно сэкономить при заказе товаров оптом: упаковку детских соков покупать выгоднее, чем по одному пакетику.

Чтобы выйти в лидеры рейтинга в продуктовой категории, вы можете использовать две стратегии:

1. Стать монополистом. Предложить то, чего нет у конкурентов. Тогда вам останется только привлечь покупателей новым предложением.
2. Снизить цены. Пользователи часто сортируют выборку по цене, указывая в фильтре минимальную. Если вы немного урежете прибыль, к вам пойдет основной поток клиентов, и вы выиграете от объема продаж.

Примеры выигрышных позиций и успешных брендов:

• Ингредиенты для азиатских блюд. Пряная и экзотическая азиатская кухня сейчас в тренде, а выбор специй и соусов на маркетплейсе гораздо больше, чем в супермаркетах.
• Батончики и снеки Take A Bite. Этот производитель, несмотря на сравнительно высокую цену, «сделал» себя благодаря уникальному составу продуктов. Прямых аналогов нет.
• Кофе Starbucks. В ассортименте бренда кофе в зернах, растворимый и капсульный. Капсулы подходят для кофемашины Nespresso, очень популярны для домашнего и офисного использования. Поклонники ценят напиток не только за отличный вкус, но и за особую атмосферу, принадлежность к культуре Starbucks.

Тренды в продуктовой категории меняются быстро, буквально за пару дней товар может быть «разжалован» из топов в аутсайдеры. Поэтому вкладывать большие суммы в популярные позиции бессмысленно, ведь завтра в лидерах может быть уже что-то другое. Если вы понимаете схему сотрудничества с маркетплейсом и можете своевременно пополнять склад при высоком спросе, можно вложить сюда часть дохода. Но всегда держите в уме, что в любой момент популярность может пойти на спад.

Выбирать одежду в интернет-магазине проще, чем ездить по торговым центрам. В первый раз кажется, что это не очень удобно в плане примерки, но вы быстро привыкаете приглашать курьера или посещать пункт самовывоза. Заказываете только то, что нравится, и на примерке чувствуете себя как в магазине мечты, где продаются вещи в вашем стиле и вашего размера. Продавцы тоже принимают во внимание особенности онлайн-продаж, снимают замеры с вещей, делают видеообзоры, показывают, как сидит платье на разных фигурах.

Лидеры продаж в данной категории:

• Детская одежда и обувь. Дети растут, а это значит, что менять гардероб им нужно почти каждый сезон. И гораздо удобнее заказать все онлайн, чем ходить с ребенком по магазинам в поисках нужного размера.
• Нижнее белье. Многим психологически комфортнее покупать его онлайн. Особенно если речь идет об эротических комплектах.
• Чулочно-носочные изделия. Это «расходники», их нужно постоянно заменять, и опять же удобнее на виртуальных площадках.
• Сезонные вещи. Куртки, солнцезащитные очки, легкая непромокаемая обувь относятся к товарам с прогнозируемым сезонным спросом.
• Спортивная экипировка. По статистике, чаще ищут продукцию крупных спортивных брендов. Но при условии правильной презентации и хороших отзывов можно продвинуть и товары местных производителей.

По сравнению с 2021-м выросли продажи повседневной уличной и домашней одежды. При этом покупают больше у тех продавцов, кто подготовил красивую презентацию: много фотографий на моделях, крупный план ткани, подробное описание. Когда у покупателя нет возможности посмотреть, потрогать и примерить вещи до заказа, это единственный вариант привлечь внимание.

Тут маркетплейсы выигрывают по цене. Продавцам они предлагают сниженную комиссию, поэтому ценник получается ниже, чем в больших онлайн-магазинах. Плюс удобная система возврата, гарантия, огромный ассортимент и быстрая бесплатная доставка.

В этой категории есть свои лидеры, которые не выходят из топа продаж:

• смартфоны и аксессуары для них;
• компьютеры в сборе и комплектующие;
• планшеты и ноутбуки;
• флешки, съемные жесткие диски, внешние аккумуляторы;
• фитнес-браслеты, смарт-скакалки.

Не падает и популярность товаров для умного дома. Это в первую очередь «Алиса» — станция с голосовым помощником. Кроме нее, активно покупают умные розетки, лампочки, а также полные комплекты для модернизации дома. Это пропуск в мир будущего, где шторы открываются за пять минут до будильника, а свет загорается по датчику движения. Сохраняют позиции топовые товары 2021 года: беспроводные колонки и наушники, видеокарты.

В этой категории очень важен бренд. Если популярные товары у вас постоянно в наличии, продажи растут почти без вложений в рекламу. Некоторые площадки подсказывают пользователю аналогичные позиции, если у крупного продавца на данный момент их нет в наличии. Поэтому просто следите за остатками, и клиент придет на вашу страницу.

Вам не обойтись без аналитики. И есть бесплатные инструменты, которые доступны без специальных знаний:

1. Автоматические сервисы «Яндекс.Метрика», Google Analytics. Они собирают данные о пользовательских запросах, можно смотреть наиболее популярные, сравнивать изменения спроса по месяцам и т. д.
2. Анализ конкурентов вручную. Просто смотрите топовых продавцов и перечень позиций, которые у них продаются лучше всего. Можно использовать платный онлайн-сервис, в нем будут дополнительные данные, например предварительный расчет по изменениям спроса.
3. Анализ продаж на маркетплейсе. Если вы выбрали, где будете продавать товары, например на Wildberries, откройте свою категорию и отсортируйте товары по рейтингу, популярности. Изучите описание позиций, посмотрите, что пишут в отзывах. Даже на больших виртуальных площадках есть собственные тренды и топовые категории.

Когда выбрали категорию, переходите к выбору товаров. Пока вы еще неизвестный продавец без продаж, вам нужны позиции, которые заинтересуют пользователей одной картинкой. Это может быть, например, уже раскрученный товар известного бренда или, наоборот, вещи без аналогов. К последним относятся товары ручной работы, с уникальным составом и т. п. Если вы продаете продукцию собственного производства, тщательно продумайте презентацию. Пользователю должно быть понятно, что именно перед ним, в чем преимущества и отличия от других похожих товаров.

Важно! Даже если представить, что у вас есть доступ к поставкам суперредкого и очень популярного товара, он не принесет прибыли, если вы неправильно рассчитаете цену. В пользовательскую стоимость включаются комиссии маркетплейса, скрытые издержки и риски продавца. Это минимум, дополнительные наценки устанавливаются с оглядкой на конкурентов. Слишком дорого — купят у другого продавца. Слишком дешево — вы потеряете в доходе.

Какой вывод можно сделать? В течение 2022 года на маркетплейсах успешно продавались товары в любых категориях. Но пробиться в них нелегко из-за большого количества продавцов на одной виртуальной площадке. Чтобы выйти в лидеры рейтинга, нужно следить за аналитикой, своевременно подстраиваться под изменения спроса и разрабатывать решения, работающие именно для вашего товара в данный момент. Если сомневаетесь, что можете справиться своими силами, обратитесь за помощью к профи.

С Yunu вы пройдете весь путь (от регистрации личного кабинета до первой продажи) с минимальным участием. Вы предоставите нам документы, а мы:

• зарегистрируем магазин;
• поможем выбрать нишу;
• заполним карточки товаров;
• синхронизируем работу с нашим сервисом;
• настроим схемы поставок.

Если вы уже продаете на маркетплейсе, предложим способы увеличить продажи и оптимизируем сервис. Оставьте заявку, ответим в течение рабочего дня. Следите за новостями в блоге Yunu, здесь интересно!