Если вы ни разу не пользовались сервисами Сбербанка, то отличия между «СберМаркетом» и «СберМегаМаркетом» могут показаться незначительными. С точки зрения покупателя разница заключается в ассортименте и условиях доставки. Для продавца доступен только «СберМегаМаркет», выйти на «СберМаркет» могут лишь крупные торговые сети. Но между площадками есть и другие отличия.
Сравниваем особенности работы
В первую очередь это принципиально разные продукты. «СберМаркет» создан на базе технологической платформы Instamart. Это российский стартап, созданный как служба доставки онлайн-заказов из крупных торговых сетей. Первыми партнерами были Metro, «Вкусвилл», «Лента». С ноября 2019 года Instamart работает под брендом «СберМаркет». Сервис сохранил свои функции: это не маркетплейс, а онлайн-витрина для сетевых магазинов. Покупатели выбирают товары, делают заказ, а «СберМаркет» организует доставку в течение двух часов.
Был создан в 2017 году на основе опыта крупных зарубежных площадок: Alibaba, eBay. «СберМегаМаркет» ранее назывался Goods.ru. В 2021 году Сбербанк переименовал Goods.ru в «СберМегаМаркет». Здесь могут регистрироваться селлеры и производители, чтобы увеличить продажи, выйти на новый рынок сбыта. У покупателей есть возможность быстрого поиска товаров по каталогу, инструменты для выставления оценок и отзывов.
Для наглядности сведем отличия в таблицу.
Как начать продавать на «СберМегаМаркете»?
К концу 2022 года на площадке было представлено более 13 млн товаров от 8000 магазинов. Зона доставки превышает 1000 городов, сеть ПВЗ и постаматов превысила 65 тыс. точек. По данным на сентябрь 2022 года, ассортимент «СберМегаМаркета» достиг 10 млн товаров, за три месяца увеличился вдвое. Маркетплейс постоянно работает над улучшением функционала: например, в конце декабря 2022 года появилась возможность покупать и оплачивать товары частями. Для привлечения пользователей предлагаются секретные промокоды, кешбэк.
Преимущества «СберМегаМаркета» для продавца:
- Как и на других маркетплейсах, здесь можно создать свою онлайн-витрину, добавить товары с описанием и фотографиями.
- Регистрация быстрая и простая, сроки в среднем около 5 рабочих дней.
- Нет такой высокой конкуренции, как на более раскрученных Wildberries и Ozon.
- Выплаты за заказы поступают дважды в неделю.
Основных минусов два: невысокий уровень продаж по сравнению с другими площадками и небольшая сеть складов: Москва и область, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Владивосток, Воронеж. Склады в Новосибирске и Ростове-на-Дону не принимают заявки до 21 марта 2023 года.
Ценообразование никто не контролирует, можно устанавливать свои цены. Хранение товаров — на собственных складах или у «СберМегаМаркета». Много рекламных инструментов для продвижения на площадке: можно участвовать в общих акциях или устраивать свои, возвращать часть стоимости товара кешбэком, менять цену с учетом изменения спроса. Комиссия маркетплейса фиксированная, от 2 % стоимости товара, снимается только при выкупе заказа.
«СберМегаМаркет» предлагает четыре схемы сотрудничества:
- Витрина + фулфилмент — товары хранятся на складе маркетплейса, «СберМегаМаркет» показывает их на сайте и доставляет покупателю.
- Витрина + доставка — продавец загружает предложения на маркетплейс, после поступления заказа комплектует его и передает в «СберМегаМаркет» для доставки покупателю.
- Закажи и забери — данные о товарах подгружаются по API, покупатель оформляет заказ на «СберМегаМаркете» с выдачей в магазине продавца.
- Доставка силами продавца — «СберМегаМаркет» используется только как онлайн-витрина, заказы комплектует и доставляет продавец.
Для работы на «СберМегаМаркете» вы должны быть зарегистрированы как ИП или юридическое лицо. Обязательно наличие ОКВЭД 47.
Как зарегистрироваться?
Если вы официально зарегистрированы с разрешением вести розничную торговлю и владеете десятью магазинами, можно начинать продажи на маркетплейсе. Для регистрации откройте страницу с «Приглашением к сотрудничеству» (ссылка есть в подвале главной страницы «СберМегаМаркета»), изучите условия и оставьте заявку.
В ней указывается:
- Основная категория товаров — у продавца должна быть специализация.
- Адрес интернет-магазина или сайта (при наличии).
- Полное наименование компании.
- ИНН.
- Ваши ФИО.
- Адрес электронной почты и номер телефона.
- Система налогообложения.
- Регион, где расположен ваш головной офис.
- Способ подключения к маркетплейсу.
После обработки заявки вы получите инструкции по дальнейшим действиям. Точный порядок зависит от формата магазина и схемы сотрудничества.
Как подключиться?
- Самостоятельно. Вам нужно загрузить документы о компании, предоставить доступ к API, синхронизировать работу интернет-магазина с маркетплейсом. Далее добавить товары, заполнить описания, загрузить фотографии. Это долгий процесс, новички часто допускают ошибки, из-за которых приходится повторять действия по несколько раз.
- С помощью сервиса Yunu. Если у вас нет времени и возможности разбираться в тонкостях каждой онлайн-площадки, поручите работу нам. Мы подключим ваш магазин к «СберМегаМаркету», заполним карточки товаров и синхронизируем с Yunu.
Наш сервис позволяет одновременно продавать на четырех маркетплейсах: Wildberries, Ozon, «Яндекс.Маркет» и «СберМегаМаркет». Остатки товаров обновляются автоматически для всех площадок. Статистику со всех маркетплейсов можно открыть и просмотреть в одном окне. Мы берем на себя всю логистику: принимаем товары, упаковываем и маркируем согласно требованиям компании, храним на собственном складе и сдаем в «СберМегаМаркет» каждый день. Сотрудничаем не только с новичками, но и с теми, кто уже продает: проанализируем бизнес-процессы, проверим описания карточек товаров и приведем к росту продаж уже в первый месяц. Вы платите только за фактически оказанные услуги, операции с точными суммами по датам перечислены на странице тарификации.
Чтобы вы понимали, как все устроено, предлагаем бесплатный демо-доступ. На каждом этапе с вами на связи консультанты Yunu: ответят на вопросы, укажут на ошибки и своевременно оповестят об обновлениях функционала. Актуальную информацию публикуем в блоге.
Остались вопросы? Звоните: 8 (495) 477-45-51 или пишите в онлайн-чат.
