Продажа электроники на Ozon

Продажи электроники на маркетплейсах растут с каждым годом. Все больше покупателей склоняются к приобретению техники на Ozon и других популярных площадках. Это связано с тем, что цены на одни и те же позиции в офлайн-магазине оказываются выше, чем в интернете. Что примечательно, электроника не привязана к сезонности, за исключением, пожалуй, августа и декабря. При этом в нише наблюдается серьезная конкуренция. И конечно, у продажи электроники на Ozon есть свои особенности, которые необходимо учесть перед началом работы.

Больше новостей и полезных статей о бизнесе на маркетплейсах читайте в Телеграм-канале Yunu.

Продажа электроники сложнее в юридическом плане, чем, например, реализация товаров для дома. Необходимо оформить ИП или юридическое лицо. Товары подлежат обязательной сертификации, и требуется предоставить договоры с официальными представителями торговых марок.

На начальном этапе нужно вложиться в рекламу и заработать положительные отзывы, которые помогут увеличить рейтинг магазина и поднять его в поисковой выдаче. В стоимость продукции закладываются НДС, комиссия Ozon 5 % (по состоянию на ноябрь 2024 года) и другие расходы. Поэтому прибыльность электроники, особенно на начальном этапе, может быть небольшой. Хорошо заработать можно на продаже аксессуаров, но стоит помнить, что на них у маркетплейса действует повышенная комиссия.

Наиболее часто покупатели приобретают смартфоны, дополнительные комплектующие для компьютеров (флеш-накопители, мышки, клавиатуры и прочие), а также умные часы, фитнес-браслеты, гарнитуру, ноутбуки, плазменные панели, игровые приставки, защитные стекла и пленки, чехлы, провода.

Например, в разделе «Карты памяти» TStS (среднее количество продаж на товар) составляет 16 приобретений на одну позицию. Для сравнения: у смартфонов этот показатель равен 14.4, а у аксессуаров — 8.8. Объемы продаж у программного обеспечения (антивирусов, редакторов и других) составляют почти 70 миллионов в месяц, притом что селлеров в данной категории на Ozon меньше сотни. Наушники и аудиотехника дают выручку на уровне 250 миллионов для почти 2,5 тысяч магазинов.

У Ozon есть определенные требования к заполнению характеристик и названий товаров в категории «Электроника». В заголовке карточки должны быть наименование, бренд, модель, цвет и основные показатели. Например, смартфон Apple iPhone 15 розовый 128 Гб.

При внесении продукции на платформу Ozon для каждой подкатегории электроники необходимо заполнять обязательные характеристики. Это может быть время автономной работы устройства, материал корпуса, операционная система, процессор, разрешение камеры и т. д. Рекомендуем заполнять все поля, поскольку это сильно влияет на ранжирование.

В описание товара стоит добавлять ключевые фразы, например «купить прозрачный чехол», «зарядка для iPhone». Важно органично вписать их в текст. Это поможет поднять товар в поисковой выдаче. Изучите при необходимости, как работают с карточкой товара магазины-конкуренты: добавляют ли видеоописание, сколько прикрепляют фотографий, какие тексты пишут. Найдите способ выделить свой товар среди прочих, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов.

Начинать продажи проще по схеме FBS. Это означает, что необходимо следить за упаковкой каждого заказа в два слоя (пупырчатую пленку и картон с запечатанными углами). Ozon также дает возможность сразу работать по системе FBO. В этом случае упаковку и перевозку товара берет на себя торговая площадка. При отгрузке продукции в пункт приема важно делать видеофиксацию. Это снимет претензии к вам со стороны покупателя и площадки насчет целостности товара.

Таким образом, если вы готовы столкнуться с юридическими тонкостями и у вас есть стартовый капитал, то категория «Электроника» на Ozon вам подойдет и сможет принести прибыль. Обязательно отслеживайте изменение спроса на популярные товары и новинки рынка. Не забывайте об аксессуарах и мелкой технике, которые покупают чаще всего.